Этим вопросам посвятил свое выступление Генеральный секретарь Пражского клуба Бернского союза Фабрис Морель. Данная тема беспокоит большинство членов Пражского клуба, так как может значительно повлиять на финансовые результаты их деятельности в ближайшем будущем. Также г-н Морель описал основные тенденции, сложившиеся в рамках Бернского союза и Пражского клуба, касательно премий, страхового покрытия, выплат, суброгации и уровня убыточности. Генеральный секретарь доложил о намеченной кооперации Бернского союза и группой Всемирного банка, что стало результатом встречи в Вашингтоне делегатов обеих сторон. Такое взаимодействие позволит членам Бернского союза и Пражского клуба иметь доступ к информации о различных программах и мероприятиях проводимых группой Всемирного банка, а также даст иные преимущества, которые пока не назывались.
Делегат итальянского экспортно-кредитного агентства «SACE» Перджоджио Дигнасио представил системы ценообразования «SACE», основанные на методиках риск-менеджмента. Г-н Дигнасио подробно дал теорию хеджирования рисков, а также рассказал, как компания адаптировала математические модели, активно используемые в инвестиционной деятельности, к практике страхования экспортных рисков. Так, андеррайтеры «SACE» разработали модель риск-менеджмента, основанную на сопоставлении ожидаемых убытков, расходов, доходов от инвестирования, расходов, связанных с инвестированием и уровня рентабельности. Таким образом, компания определяет справедливый уровень страховой премии, который находится в интервале между минимальной премией по Пакету Кнепена и рыночной премией. «SACE» были проведены статистические исследования такого диапазона в трехмерной модели: уровень премии, длительность контракта и категория покупателя (результаты были представлены графиком). Новая модель ценообразования компании основана на разработанной шкале рейтингов внешнеторговых сделок. Ключевым моментом системы риск-менеджмента является методика, представленная перекрестной таблицей, увязанной с классификацией ОЭСР стран по уровню политического риска и категорией покупателя. Таблица определяет рейтинг сделки и устроена так, что сделки с участием покупателей низкой категории надежности из стран с высоким уровнем политического риска не рассматриваются. Таким образом, «SACE» разработало четкую систему риск-менеджмента, на которой основана система ценообразования компании.
Также в рамках обучения по теме ценообразования были представлены презентации хорватской компании HBOR и македонской MBDP (члены Пражского клуба). Основными факторами в ценообразовании этих компаний является срок внешнеторговой сделки и количество контрагентов, при страховании оборота страхователя. Так, при увеличении дней отсрочки платежа или кредита – растет и страховая премия, а при увеличении количества контрагентов – тариф снижается.
В ходе встречи были представлены новые экспортно-кредитные агентства из Катара, Сингапура, Греции и России. Также выступили представитель Sovereing (Дубай) с презентацией о страховании инвестиций, доктор наук из Университета Султана Кабуса с прогнозом развития стран Персидского залива и др.